參展，對有要求的企業(yè)來說，是一件很讓企業(yè)興奮又頭疼的事情：如何跟競爭對手做差異化?如何在競品斗爭的同時達到最好的展示效果?在預(yù)算有限的情況下，怎樣才能讓展會營銷獲得最大的收益?

　　展會評估是首要：參展也有針對性

　　有企業(yè)曾經(jīng)跟我們交流：每年參加將近10個展會，可是取得的效果寥寥無幾，導(dǎo)致公司現(xiàn)在都不太想?yún)⒓诱箷恕?/p>

　　細問原由，類似的企業(yè)做營銷可謂不遺余力，海外國內(nèi)，幾乎稍有名氣的相關(guān)展會都參加了，也參加了不少免費展會。

　　再仔細地對每個展會進行評估，他們不約而同的發(fā)現(xiàn)很有趣的一個事情——價格高的展會，展銷效果并不差。反而不少免費展會卻讓讓企業(yè)利益得到了不少損失：展位免費，但其余支出并不低，效益相對還比較弱，投入產(chǎn)出比完全不成比例。

　　因此，參展評估，可能是絕大部分企業(yè)市場部門最頭疼的事情之一。

      朗暉展示認為，參加某個目標(biāo)展會之前一定要盡自己可用到的所有渠道對該展會進行全方面評估：包括展會規(guī)格、展會規(guī)模，展商數(shù)量、展會組成以及有多少同類產(chǎn)品的競爭者等相關(guān)信息。

　　舉辦方觀眾數(shù)據(jù)庫是非常值得參展企業(yè)關(guān)注的內(nèi)容之一，不同的展會，面對的觀眾有著顯著的差異。舉辦方有多大的數(shù)據(jù)庫陣容?囊括了哪些方面?各自占比情況如何?跟己方的契合程度如何?

　　此外，觀察展會展商的變化與相關(guān)展商進行打探等，也是常規(guī)的辦法之一。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。選擇有效可能性更高的展會，摒棄效率可能性低的展會，才是真正的省錢方式。

　　重在新品發(fā)布會和明星產(chǎn)品!

　　如果某企業(yè)對目標(biāo)展會已經(jīng)足夠了解，并已確定參加展會，那么該企業(yè)就要在產(chǎn)品的營銷套路上下功夫了!

　　朗暉展示認為，新品發(fā)布會和明星產(chǎn)品的塑造與營銷，最值得企業(yè)關(guān)注。

　　對于展商而言，在展會上舉辦新品發(fā)布會，既是自己聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與客戶之間的相互關(guān)系的一種最重要的手段，又能以此為噱頭引起更多人的關(guān)注，提升新品在市場上知名度，極大程度地促進其產(chǎn)品日后的銷售。

　　只是，展會上的新品發(fā)布會那么多，要讓新品發(fā)布會變得出彩，新品又是關(guān)鍵!

　　很多展商都會選擇在展會上展示自己的新產(chǎn)品，但怎么在展會上營銷你的新產(chǎn)品?最好的答案之一就是讓你的新產(chǎn)品動起來。

　　比如說智能硬件的產(chǎn)品，如智能LED燈、機器人等，燈的展示設(shè)置需要在最亮眼的地方將它的功能不停地展示出來，機器人則可以拉著出來溜達幾圈，讓它們跟觀眾盡可能地互動起來。

　　又比如說智能家居或者智能手表類本身不能移動的產(chǎn)品，怎么做?智能家居可以做體驗式的展位，讓觀眾動起來也是可以的。至于智能手表，我們相信一款穿戴在貴公司模特妹子上進行展示的智能手表，絕對遠超它在柜臺里的展示效果!

　　即使預(yù)算有限，新品發(fā)布會或新奇產(chǎn)品是展商在展會上一定不能缺少的法寶。

　　展位選擇和展位設(shè)計是關(guān)鍵!

　　確定好了新品發(fā)布會以及明星產(chǎn)品，企業(yè)就要留意展會位置和展會設(shè)計了。先說展位選擇吧：有展商喜歡靠著行業(yè)領(lǐng)先者來選擇展位，希望蹭一蹭熱度;有展商老是很遲才確定展位，最后只能選擇到不適合的角落里;也有展商認為前排位置價格過高，喜歡選后一些的位置。

　　朗暉展示認為以上皆不可?。翰錈衢T固然能夠帶來不一樣的人氣，但凡事都會被拿來做比較，跟明星公司一同展臺，需要比較高的產(chǎn)品設(shè)計，否則觀眾的心理落差會讓展商收獲了。

　　眾所周知，越是靠近入口、大型過道及前排的展位，其人流量越是充足，得到的展示機會更多。

　　那你知道該怎么選了吧?如果已經(jīng)確定參與，又為何不趁早占據(jù)更重要的位置呢?

　　除了展位選擇，展位設(shè)計的重要性也不能小看，出彩的展位設(shè)計，可能讓你的展示效果增加N倍。

　　比如說，在眾多白色的展位中，如果采取黑色等不一樣的設(shè)計，能夠更加地突出展位。

　　比如說體驗式的展位設(shè)計，往往比展示型的展位更能獲得觀眾的青睞。

　　比如說，參展商應(yīng)當(dāng)在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的需求。